Nüüd selgitab DELUN teile teadmispunkti "Kuidas turustajad ehitavad oma baasturgu".
Esiteks, kas sa tead, mis diiler on? baasturg on?
See viitab turuosale, kus edasimüüjad saavad konkurentsieeliseid ja neid kasutada. Baasturg on konkurentsierinevuste seisukohast täielikult määratletud. Baasturu mõtlemise olemus on kasumi optimeerimine vastavalt konkurentsi astmele. Baasturg on turg, mis suudab professionaalsete turu-uuringute ja -analüüside abil luua oma konkurentsieelise.
Järgmisena räägin teile edasimüüjate strateegiast baasturu loomiseks---- keskendunud strateegia.
Piiratud ressurssidega väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks, kui piiratud inim-, materiaalsed ja rahalised ressursid on suunatud kohalikele turgudele, kanalitele, toodetele ja tarbijatele, saavad nad luua kohalikke baasturge, õõnestades seeläbi turgu.
1. Turufookus
Turutähelepanu viitab asjaolule, et edasimüüjad peaksid turgu võimalikult palju kahandama vastavalt nende tegelikele tingimustele, kuni nad saavad anda absoluutse eelise.
2. Kanali fookus
Kanali fookus tähendab, et edasimüüjad saavad valida kanali, mis sobib neile, et tegutseda vastavalt oma tegelikele tingimustele, kui nad ei saa katta kõiki kanaleid, nagu hotellid, hüpermarketid, grupiostmine ja supermarketid, kuni see kanal muutub nende enda baasiks.
3. Ressursifookus
Ressursi fookus tähendab, et edasimüüjad suunavad oma ressursid teatavale valdkonnale, kanalile ja tootele vastavalt oma ressurssidele.
4. Töötajate keskendumine
Personalitähelepanu viitab asjaolule, et edasimüüjad keskenduvad oma piiratud müügipersonalile teatud piirkonnas, kanalis või tootes, võitluses inimeste vastu ja hävitamisega.