Kaubandustingimused (tuntud ka kui hinnatingimused või tarnetingimused) on standardiseeritud lühendid (nt FOB, CIF), mis määratlevad:
Tarnestandardid: Kus ja millal omandiõigus ületab (nt FOB=Laeva rööpad laadimissadama juures)
Kulude eraldamine: Kaubaveo, kindlustuse ja tollimaksude jaotus (nt CIF sisaldab kindlustust kuni 110% arve väärtusest)
Riskiosakond: Kui vastutus nihkub müüjalt ostjale (nt exw=ostja kannab kõiki tehase pikapi riske)
Rahvusvahelise Kriminaalkohtu poolt alates 1936. aastast välja töötatud Inoterms® reeglid kõrvaldavad vaidlused, selgitades müügilepingute alusel kohustusi.
Põhiterminoloogia võrdlus
E grupp (minimaalne müüja kohustus)
Exw (ex töötab):
Müüja toimetab tehases/laos; Ostja käitleb ekspordi kliirensi ja logistikat
Näide: Hiina tootja tsitaadid Exw Shenzhen - ELi importija korraldab pikapi.
F rühm (peavank tasumata)
FOB (tasuta pardal):
Müüja laadib kauba sadamasse laeva; Ostja kontrollib saatmist
Põhiklausel: "Fob Shanghai" + "kaubavedu" koguda B/L
C Grupp (tasuline vedu)
CFR (hind ja kaubad):
Müüja maksab ookeani kaubavedu, kuid ostja kindlustab
Kriitiline teade: Müüja peab saatma saatmise teatise 24 tunni jooksul
D Grupp (maksimaalne müüja kohustus)
DDP (tarnitud tollimaksu makstud):
Müüja katab kõik kulud (sealhulgas impordimaksud) ostja uksele
Risk: Müüja kannab tolli viivitusi sihtriigis
Praktilised valikukriteeriumid
Transpordiliik:
Mereaeg: FOB/CFR/CIF (mere/jõe transpordi jaoks)
Multimodaalne: FCA/CPT/CIP (õhu, raudtee või veoauto jaoks)
Kontrollieelistused:
Maksumus - tundlikud ostjad: fob (ise - läbirääkimisi kaubavedude läbirääkimisi)
Risk - Hõlbulised müüjad: CIF (kontrollkindlustuskaitse)
Dokumentatsioon:
CIF nõuab ICC klausli kattega "kindlustuspoliisi"
EXW vajab "pakkimisnimekirja", kuid transpordidokumente pole
Versioon - konkreetsed värskendused (Incoterms® 2020)
FCA + õhupalli klausel: Võimaldab müüjal kaubaveo arveldada ka siis, kui ostja korraldab transpordi
CIP -kindlustus: Nõuab nüüd suuremat katvust (vähemalt 110% väärtusest)
DPU asendab DAT: Selgitab vastutuse mahalaadimist sihtkohas
